Campañas ABM (Account based marketing)
Juntos creamos programas de marketing basados en cuentas y 100% alineados con los objetivos de tu equipo de ventas. Supervisamos de cerca los objetivos de conversión.
Obtén un equipo completo para planificar, investigar, promover, producir y monitorear el desempeño de ABM:
1. Revisión de las cuentas objetivo y la lista de contactos.
2. Definición del objetivo de tu campaña ABM: Solicita una reunión o envía a SDR para contacto inicial.
3. Definición de cronograma de ABM: 90 días, 120 días, 180 días, 360 días.
4. Investigación y configuración de herramientas para descubrir la actividad de intención en línea de las cuentas objetivo con datos de intención internos (datos propios) y datos de intención externos (datos de terceros).
5. Definición del plan de contenidos. Análisis de las opciones de tema para mensajes y anuncios.
6. Planificación de flujo de puntos de contacto en diferentes canales: Formularios, páginas de destino, correos electrónicos, PDF de productos, videos de estudios de casos, formularios para promociones de productos, seminarios web, encuestas.
7. Configuración de plataformas de flujo de ABM: intención, interacción con anuncios de LinkedIn, visita a la página de destino, configuración de reunión/llamada SDR.
8. Generación de demanda: encontrar señales de compra sólidas, intenciones y ejecutar iniciativas publicitarias.
9. Métricas de puntos de contacto de conversión de ABM. Qué interacciones de contacto produce la campaña ABM.
10. Informe de clientes potenciales a SDR. Información de contactos en CRM o Linkedin/venta social.
Te ayudamos a identificar tus mejores segmentos y cuentas objetivo.
Nuestros analistas se encargan de todas las tareas de búsqueda de tendencias, exploración del mercado potencial y confirmación de los detalles de la información de contacto: Nombres, cargo, correo electrónico e intereses. ¡Aumenta tu mercado objetivo mes a mes!
Configuramos el plan y las herramientas adecuadas para encontrar la intención de las cuentas objetivo
Nuestros especialistas trabajan contigo en la definición de plataformas y métricas que clasifican el interés y la intención en función de la actividad en línea de la cuenta.
Definimos cómo medir la influencia que tienen las campañas de ABM en las etapas de la jornada de compra de cada cuenta.
Definiremos cómo mostrarles a tus equipos de ventas que las campañas de ABM les están ayudando con las cuentas clave que quieren convertir.
Te acompañamos en todo el proceso.
Una vez iniciada la campaña se ejecutan las interacciones en línea y fuera de línea, y vamos calificando el interés de contactos para el logro del objetivo, primera reunión o compra. Nos comunicamos con tu equipo de ventas para que inicien sus mejores acciones.